为助力广州中小企业抢抓“一带一路”合作机遇，通过跨境电商新业态拓展俄罗斯市场，7月24日下午，由广东省跨境电子商务协会、广州国际交流合作中心（简称“广州国合中心”）和广州贝加尔物流集团联合主办的“跨境新航，俄势待发”-跨境电商赋能广州企业出海俄罗斯专题交流会在广州国合中心成功举办。本次活动还得到了广州（国际）科技成果转化天河基地以及广州天河科创聚能运营管理有限公司的大力支持。活动吸引了众多行业专家、外贸企业、供应链公司以及制造类企业的代表，逾150人齐聚一堂，共同探讨俄罗斯跨境电商新机遇。
跨境电商与传统的外贸模式相比，有其自身的特点和优势。它能让企业的产品借助互联网平台迅速进入海外市场、直接与消费者接触，从而获得及时的市场反馈，节约了企业的交易成本，缩短了运营周期，为广大中小企业拓展海外市场提供了一种成本可控、效率更高的营销渠道。
活动伊始，广州国合中心副主任李炜介绍了广州国合中心的平台功能。他指出，广州国合中心作为广州市非营利综合性国际交往平台，秉承“链接国际、合作共赢”的理念，广泛搭建合作伙伴网络，自启动运营以来，通过联合相关专业机构、行业协会已举办了多场主题多样、内容丰富的专题交流活动，为广州“走出去”企业拓展海外市场提供务实的政策指导和实操指引。此次活动聚焦俄罗斯跨境电商市场，旨在为广州企业借助俄罗斯跨境电商主流平台拓展俄罗斯市场提供基于市场选品、物流清关、本土支付和结算、品牌运营等方面的专业指导，助力企业高效出海。
▲ 广州国合中心副主任 李炜
广东省跨境电子商务协会常务副会长王辉在致辞中表示，2024年广东跨境电商进出口额突破1.2万亿元，占全国总量近30%，展现出强大的产业活力和全球竞争力。俄罗斯拥有1.5亿人口，电商渗透率持续攀升，2024年市场规模突破8万亿卢布（约合1000亿美元），年增速保持在25%以上，是中国卖家不可忽视的战略市场。协会将持续整合平台、物流、数据资源，助力企业实现“品牌出海”升级。
▲ 广东省跨境电子商务协会常务副会长 王辉
随后，活动进入精彩的主题分享环节。Wildberries（WB）中国区招商经理杨天宝介绍了WB平台的发展现状与未来机遇。作为俄罗斯本土最大体量、知名度最高的电商平台，WB占据超过47%的俄本土电商市场份额。平台业务覆盖俄语国家，生态系统完善，提供涵盖个人账户、卖家申请、物流及支付系统、WB旅游、WB银行等多元化服务，为中国卖家拓展俄罗斯市场提供强有力的支持。
▲ WB中国区招商经理 杨天宝
广州贝加尔物流集团跨境物流部经理黄亚莉表示，随着俄罗斯成为全球电商增长速度最快的市场之一，物流挑战也变得日益复杂。贝加尔物流集团可以为中国卖家提供俄罗斯海外仓一站式解决方案，助力企业降本增效，决胜俄罗斯市场。集团专注于俄罗斯及部分独联体国家跨境物流及海外仓储服务，拥有自营车队、本土团队、智能大仓、自营清关、多元干线以及科技和金融赋能等核心优势，致力于让中国商品高效、安全、低成本地进入俄罗斯市场。
▲ 广州贝加尔物流集团跨境物流部经理 黄亚莉
作为一家专注俄罗斯电商的导航网站，Ruclub123创始人老高对俄罗斯电商平台进行了深度解析，并从流程、成本、定价、利润等方面为卖家提供了全面的跨境电商运营指导。对于卖家如何进入俄罗斯市场，他还提出了分阶段策略，并强调了在运营过程中选品、备货、贴标、物流、清关及销售等各个关键环节的重要性。
▲ Ruclub123创始人 老高
俄罗斯优昵国际物流（UNI）中国业务拓展总监Nastya详细介绍了UNI作为中俄跨境物流引领者的服务优势。她指出，俄罗斯电商市场是当前增长最快的国际市场之一，预计2025年同比增长率将达到32%。作为深耕中俄跨境物流市场二十余年的俄罗斯本土企业，UNI在俄罗斯本土拥有四大清关点——莫斯科、乌苏里斯克、新西伯利亚和叶卡捷琳堡，以及针对OZON和WB平台的多种运输类别，UNI还展示了其数字化革新成果，通过全流程保障的退货服务，进一步提升了卖家的运营效率和消费者体验。
▲ UNI中国业务拓展总监 Nastya
广州萌啦数据合伙人张绿明则深入剖析了俄罗斯电商市场的巨大潜力与选品策略，为中国企业出海俄罗斯提供了宝贵指南。他指出，中国商品在俄罗斯进口商品中占据高达90%的份额，显示出强劲的市场需求。针对选品难题，萌啦数据强调了数据驱动的重要性，通过大盘数据筛选赛道、关键词定位需求、竞品监控计算利润以及流量来源来推动店铺运营。此外，他还分享了地域化选品策略，结合俄罗斯气候带、宗教节日和轻工产品缺乏等因素，指导卖家精准选品。
▲ 广州萌啦数据合伙人 张绿明
在自由交流环节，现场气氛热烈。与会企业代表与平台方、服务机构进行了深入交流，解答了疑问，明晰了出海模式。多家企业表示，此次活动让他们对俄罗斯跨境电商市场的机遇与挑战有了全面的了解，并找到了适合自身业务的出海路径。
未来，广州国合中心将继续发挥平台优势，携手各方力量，为广州企业高效拓展全球市场，积极搭建桥梁，链接各类资源，助力企业出海之路行稳致远。
